换换脑子

TIME:2018-11-02 15:26 浏览次数:

 

 从2013年下半年开始,我们不断接到传统企业家的抱怨,特别是白酒、食品等快速消费品行业,成本高涨、渠道打压、销售模式老化等等各种不适应,已经把企业家弄的焦头烂额;大家都已经没有了方向感,不知道未来的明路是什么?
祸兮福所倚,福兮祸所伏!
作为一家专业的营销策划公司,我们从很早的时候,都开始研究传统企业的转型之路,都开始为我们的客户解决“突围之道”......
我们认为,辩证地看这个现象,在危机中寻找机遇……
第一:我们处的市场环境已经变了;
     不管在哪个行业,传统营销都找不到“势”了,主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套,生产、加工、产品、招商、广告,这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活,闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感,发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训,也难以激发团队的斗志,这就是最大的问题,这就是传统行业的穷途征兆。​
    任何事物,不怕小,就怕没有势。小米雷军说,站对了风口,母猪都能飞上天,风口就是势,没有这个势,企业就是一潭死水,是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势,是所有传统企业老板最大的命题。​
    转型,这个词汇已经被2013年说烂,但这两个字的确关乎企业生死。人,往往不愿意割舍过去的成功与光荣,恋旧情节是人之常情,但商业不能恋旧,李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候,就是失败的开始。
  中国传统企业老板平均年龄在40岁以上,高管年龄在35岁以上,这些人在传统营销领域经验丰富,但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的最大障碍就在这两个人身上,底层员工都是年轻人,不存在问题。​
   40岁以上的,在传统企业打工的高管,未来3年有可能面临着失业的风险,而且是大概率事件。一个企业,或者一个人,往往因为什么成功,就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管,然后引进一批年轻人,这种风险谁能扛住?
    对于新崛起的互联网企业,他们没有历史包袱,他们可以轻装上阵,而传统企业不能,他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商,怎么办?这是最痛苦的地方。​
    对互联网这玩意儿,传统企业家是拿不准的,尤其很多老板手机上都没有微信或者微博,他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。​
    雷军和董明珠的10亿赌注,背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式,是粉丝经济模式;格力的模式,是传统产业链模式。究竟谁输谁赢,我看没有答案。
   我遇到很多企业家,他们普遍对网络营销心理没底,企业家对不确定的东西是不敢投入的,风险是他们的第一考量。所以,企业家到底如何才能做到对互联网心理有底,我看办法只有一个,自己下水玩玩互联网,掏点钱当学费。​
第二:消费者市场已经变了;
    不知不觉中,现在的消费者已经反客为主,拥有了消费主权。放眼世界,移动和社交的发展早已呈如火如荼之势,是传统被动营销企业危机,却也是我们主动营销的中小企业最大的转机;
   在消费者主权的大时代下,消费信息越来越对称,价值链上的传统利益集团越来越难巩固自身的利益壁垒,传统的品牌霸权和零售霸权逐渐丧失发号施令的能力。话语权从零售商转移出来到了消费者手中,未来全球消费者共同参与、共同分享的开放架构正在形成。这一权力重心的变化,赋予每个消费者改变世界的力量,主动邀请顾客参与到从创意、设计、生产到销售的整个价值链创造中来。
     以前的企业也会讲用户至上、产品为王,但这种口号要么是自我标榜,要么真的是出于企业主的道德自律。但是在这个数字时代,在消费者主权的时代,用户至上是不得不这样的行为。民主和****的区别就在于,前者是不得不对人民好,后者是出于道德自律。所以判断民主社会和专制社会的一大标准,就是两方是怎么对待道德这个事情的。
    移动互联网颠覆了现有的商业价值坐标体系和参照物。过去,零售商和品牌商习惯了独唱,消费者没有参与。参与感是粉丝经济的血脉,是消费者得以解放。
    移动互联网颠覆了价值创造的规律,回归到商业的本质,真正找到用户的痛点,找到用户的普遍需求,为客户创造价值。只有专注客户的价值才会带来财富。
    在移动互联网时代,任何环节的信息交流均会被提速。在企业产品推广营销中,移动互联网具有数据驱动运营、功能免费、增值服务收费、微创新、微营销、微视频、发布一切信息、建立自己微媒介、社交、本地等功能特点,以及病毒式营销、平台战争、粉丝商业经济、草根品牌等营销模式。在企业产品推广营销中运用移动互联网思维能让全球消费者跨越时间和空间实时连接起来。
移动互联网不是未来,移动互联网是现在。50多亿消费者连接起来的全球消费互联网的诞生,已经改变人们现有的消费习惯。社交媒体,移动互联网,物联网,大数据,云计算把人们连接在一起并相互影响,移动互联网正以我们想像不到的速度引爆第三次市场革命,产品业将从霸权时代进入消费者主权时代。
第三:市场变了,消费者市场也变了,传统企业怎么变?
   面对未来,我想奉劝所有传统企业家:不要用已知否定未知。
   比如传统营销,产品需要广告语,需要提炼独特销售主张,这些都已经形成思维定势,    
   仍然有很多传统企业用传统思维做互联网营销,这是一件很可怕的事情。比如马应龙做的一个视频广告《屁股欢乐颂》,放在互联网上,以为是网络营销,其实传统的不能再传统,创意感非常弱,典型的传统思维创意方式。​
    其实,不一定非要在互联网上卖,而是要用互联网思维方式卖!什么是互联网思维方式,就是与目标人群打成一片的思维方式,就是C2B,最后形成粉丝经济,建立起企业自己的粉丝帝国。​
2013年,准确的说是后半年,让中国众多传统企业觉醒了,开始着急了,也开始彷徨了,因为我们没有前车之鉴可参照,只有不再管用的过去经验。一个企业的成功,99%归功于老板;一个企业的失败,99%归咎于老板。2014年,考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星,会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式,草根创业英雄会崛起。
 
无论你信或不信,移动互联网时代已经来临,无论你变或不变,强大的消费者市场就在那里等着你.....。​ 
 
陈亮:壹玖捌零(北京)营销传媒股份有限公司、河南壹玖捌零营销策划公司总经理;壹玖捌零是以资本孵化+营销策划+项目托管的综合性营销公司,全案操作金星新一代、好想你食品、喜盈盈食品、京东商城、中国石油等品牌的全案策划,及营销推广工作;工作联系:15937107168;邮箱:[email protected]